揭秘|球员经纪人工作现状：不仅压力大 还得提防同行挖墙角
NBA球员炒掉自己经纪人的现象十分常见。比如说米切尔-罗宾逊，他从18年选秀到现在已经炒掉了6个经纪人了。NBA经纪人除了要为球员谋取一份合适的合同，如今还需要和球员打好关系，引导他们以及了解球员的内心想法。随着社交媒体的发展，接触球员的机会也多了起来。为了不让别的经纪人有机可乘，球员经纪人需要更加上心，维持好和球员的关系，要把球员当成家人来看待。六位经纪人匿名接受了HoopsHype的采访，分享了自己被球员炒鱿鱼的经历。他们之间的阅历相差很大，有的刚进联盟几年，有的已经工作几十年了。
球员离经纪人而去的情况多不胜数。一般球员在合同年内表现不尽人意时，他们很少会从自己身上找原因，而是将责任推到教练或是经纪人头上，然后借此炒掉自己的经纪人。这时球员的心态容易受到外界的影响。假如球员打出了预期的表现，这时别的经纪人又会说他的经纪人办事不够周全，没有给球员足够的推广和曝光，甚至有些经纪人会承诺选择他能获得更大的利益。一般阅历丰富的经纪人会通过展示过去谈成的大合同和多年的工作经验，来和年轻的经纪人竞争，尤其是在球员想要获得大合同的时候。一位经纪人接受HoopsHype的采访时说：“以前我觉得，找不到好的工作是因为我的工作经验不足，现在我才发现这些都不重要，重要的是和球员打好关系。但是你也没法否认球员天赋的影响，这才是最直接的影响因素。比如说，不管谁去当勒布朗的经纪人，他一定可以拿到顶薪合同。”
一般经纪人除了照料好球员的家人外，有些还会许诺给球员安排一些场外的利益。一位资深经纪人接受HoopsHype采访时说：“联盟里2%到5%的球员在场外仍然有巨大的经济收益，这些球员要不就是有着很大的个人魅力，要不他们本来就是超级球星。”一般球员在做决定的时候，他的家庭成员、总经理、球队的人以及好朋友们都有可能对其产生影响。一位知名经纪人接受HoopsHype采访时说：“一个人成功了，和他有关系的人也会因此获利，包括参与进去的中介。”球员们随着不断地成长，逐渐拥有自己解决问题的能力，不再依赖经纪人。这个时候他们会主动从经验丰富的老将们身上学习，同时也会做出最利于自己的决定，不再容易被他人左右。
通过总结以上几位经纪人的对话我们可以知道，老将们会对年轻球员产生很大的影响。有些老球员会介绍年轻球员给他自己的经纪人，这样就可以降低他们的代理佣金。在一份合同中经纪人可以获得最多4%的佣金，给经纪人介绍新客户就能够降低自己的代理佣金。中介总会有办法出现在球队更衣室门口，可能是通过工作人员，或者是球鞋代理商。一位曾谈下过高薪合同的经纪人告诉HoopsHype：“我觉得球鞋代理商可能会为了拿回扣，从其他方面和球员打好关系。为此他们还需要掌握总经理和训练师的信息，否则回扣有可能被吃掉，甚至会和球员失去联系。所以要不停地观察，找准机会单独和球员沟通。曾经有位裁缝和球员们打好了关系，并把他们都介绍给同一位经纪人，他因此获得了不少的回扣。”
只要有机会，同支球队球员的经纪人甚至会去挖对方的客户。一名明星球员的经纪人也许会十分偏执，为了保持和球员的关系，他们会不惜一切地来回奔波于主客场之间，这同时也是为了阻止其他经纪人和球员进行接触。他们还会在训练或是比赛前来看望球员。尽管经纪人已经尽力做到最好，但是到了其他城市比赛时，其他经纪人总是有办法能够接触到球员。一名代理人回忆道：“经纪人就算经常和球员一起参加活动、聚会，也会被炒掉。那名球员的主场恰好还是他所居住的城市，并且在当时他还觉得和球员相处得不错。”
好的球员总是会吸引到其他的经纪人过来攀谈，这使得原经纪人在维持关系这方面要下更大的功夫。只有当球员和经纪人相互信任的时候，那么他们可以做到无话不谈，分享更多的讯息，说不定经纪人早就知道有人在挖他的球员了。以前，资深经纪人一般一星期左右和客户沟通一次。但随着社交媒体的介入和逐渐发展，其他人也能很容易联系到客户，所以为了增进和客户的关系，现在几乎每天都要实时沟通。一位经纪人接受采访时说:“曾经有位经纪人直接放一大堆现金到球员家门口，就这样把我的球员挖走了，这使我十分沮丧”。可见现在的表达都十分直接，为了赚到高额的佣金，经纪人和投机者会争得你死我活。另外一位经纪人说:“我们要主动出击，告诉他们别再来骚扰球员，否则就给他们寄律师函，起诉他们。之后还可以写信给他们，让他们知道你强硬的态度。这样做之后情况就会得到改善，除非他们是疯子，这样的话就要采取其他的措施了。”
一般情况下，经纪人和球员的关系开始恶化的征兆就是球员开始不回经纪人的消息了。某位资深的经纪人说：“他们看到信息，本来可以打电话讲清楚，但是大部分情况下他们选择了发送短信。就像情侣通过发短信来分手一样，而你望着冰凉的文字却猜不透他们内心的想法。”一些经纪人能预感到这个时刻，而大多数经纪人都后知后觉。一位有着多年工作经验的经纪人说：“我和一位在纽约被炒的经纪人聊过，他说那位仁兄上周还参加了他的婚礼，一周后联邦快递就送来了他的解雇信。”
另外一位经纪人正打算在7月1日为球员争取一份合同，但在6月15日时联邦快递人员就来到了他家门口，他就知道他已经被炒了，佣金也跟着泡汤了。如果你没听过联邦快递，可能你会觉得是专门送解雇信的快递公司呢。还有一位经纪人和客户在家吃烧烤的时候被当场炒鱿鱼了，他们当时在商讨一份价值千万的合同。一位经纪人接受HoopsHype采访时说：“再过两个星期，我的代理球员就是自由身了，然而他的合同还没有敲定，所以他现在十分不安。其实已经初步达成协议，只是还没有正式签字，但这时候他的队友对他说，他不会获得很好的待遇。然后就这样把我给炒了。我是看着他长大的，但再怎么亲密，也抵不过轻易相信他人和做事不经考虑。”
如果经纪人已经失去了球员，并且在和球队总经理谈判的过程中如实地说了出来，这可能会使之前谈好的口头协议直接失效。一位在谈判过程中被球员解雇的经纪人说：“他们不会再浪费时间，他们还要去追求其他球员。”从上述这些事情可以看出，经纪人和球员解除关系的方式也许不会那么美好。一位经纪人说：“当双方之间充满了情绪和抵触之后，他们就很难再合作了。”
HoopsHype盘点了一些经纪人和前客户关系发展的方向。第一种就是经纪人选择保持豁达，祝福前客户。经过一段时间后客户又和经纪人重归于好，因为客户经历了之后才发现原经纪人才是真正地为自己着想。一位资深的经纪人说：“有几个客户又回来找我了，我接受了他们。有时候你可能会觉得很难过，因为曾经为了帮助他们花费了太多的时间，导致自己都没有什么时间陪伴家人，然而他们却不懂感恩。”另一位资深经纪人说：“他们深刻反省了自己，所以现在我们相处得比过去更加融洽。他们真的意识到自己错了，也因此经历了许多挫折。”
第二种情况，就是双方老死不相往来，各过各的生活。有些经纪人甚至连自己被解雇的原因都不知道。一位经纪人说：“我想知道为什么，我想要得到一个合理的解释。但是他们不会理你，有时候会刻意避开你。”第三种就是双方矛盾激化，撕破脸皮，之后的几年可能还会有冲突。一位经验丰富的经纪人接受HoopHype采访时说：“我没想到在我开始做经纪人的时候，我会被一个人逼得失去理智。我和他互相争论了几句，然后他就开始威胁我了。”
如果前经纪人和球员来到了同一个球馆，在比赛开始前，他们会相互观察，之后就简单打个招呼或是立刻走开。通常情况下，其他的球员都会替他们感到紧张。在NBA人们都达成了一种共识，为球员服务多年的经纪人，球员应当给予经纪人一些其他方面的补偿。假如球员在合同期内炒掉经纪人的话，应该给经纪人提供一些保障。一位工作多年的经纪人说：“如果一名工作多年的经纪人，在合同即将达成的前两个月被炒了，这说不过去，球员理应给经纪人一些补偿。我知道决定权在球员手中，但是他们也应当明白经纪人的艰辛和不易。”
有些经纪人认为可以通过每年的工作量和服务时长来发放佣金，而不是依靠合同谈判。因为对一些新秀球员来说，经纪人基本没有什么收益，还有可能随时被炒鱿鱼。通常情况下，如果经纪人离开公司了，那他的佣金需要和公司一起分摊。此外，新的经纪人会和原经纪人分摊快到合同期的球员的佣金。总而言之，经纪人的工作主要取决于球员，球员的想法决定了经纪人的去或留。某位优秀经纪人接受HoopsHype采访时说:“这是一份吃力不讨好的工作，不仅工作辛苦，竞争也十分激烈。除了面对联盟的规则，有时候球员也有自己的规矩，他们想要自由的同时也有收入。一些球员还喜欢被来回交易，各种各样的情况都有，我们只能去面对和解决，因为这就是经纪人的工作。”
原文：Michael Scotto
编译：晴天