析：卖球衣赚不回转会费，C罗也不等于52个内马尔

球衣是俱乐部的象征，也是俱乐部重要的收入来源。一份又一份天文数字的赞助报价令我们咂舌，“卖球衣可以赚回XXX转会费”更是各大论坛中永不过时的千年老梗。但若我们深究球衣赞助的内涵与运作方式，或许有些事情，并不如我们一开始所想。

【几千万买个队徽，值得么？】

10月8日，英超豪门阿森纳宣布德国品牌阿迪达斯成为新的球衣赞助商，著名的“胜利三条纹”将在下赛季出现在枪手的球衣上。相比与彪马的上一份合约，阿森纳的这份新合同在赞助费用上有了质的飞跃——从每年3000万英镑翻倍到了每年6000万英镑。这份合同与切尔西和耐克的赞助大单持平，全英超也仅次于曼联与阿迪达斯的每年7500万英镑。

但是，赞助商们的慷慨不是没有理由的。准确来说，球衣赞助商与俱乐部签订的是一份“特许经营合同”，巨额赞助费购买的，是赞助商对俱乐部的符号、标志的使用权，有权利独家经营与俱乐部相关的周边产品。

基于此，赞助商们不仅仅可以出售球衣，也能开发其他的产品，并借助俱乐部的影响力为自己谋利。2016年夏天，博格巴以打破足坛转会费纪录的价格回归曼联，正式转会之前，雪佛兰突然在社交媒体上关注博格巴，引起了巨大的轰动，取得了巨大的广告效应。

因此，看上去赞助商付出了天文数字的资金，还要为俱乐部在物质上提供支持；但凭借着俱乐部的授权，赞助商可以获得更加丰厚的利润。阿迪达斯每年要向曼联支付7500万英镑，但是与红魔的合作，可以让阿迪每年得到大约1亿5000万英镑的收益。每一笔天价赞助的背后，都是赞助商们更大的野心。

【卖球衣，真的能赚回转会费么？】

今年7月C罗转会尤文图斯，葡萄牙人除了大大加强了尤文的进攻实力外，还让斑马军团在商业上收获颇丰。与此同时，一则传言也不胫而走：C罗的尤文7号球衣开售首日卖出了52万件，按每件约100欧元计算，老妇人一天之内仅仅依靠卖球衣收回了C罗一半的转会费。

但这样的计算，显然是有很大问题的——出售球衣的收入，其实大部分与俱乐部都没有关系。在球衣的销售收入中，俱乐部仅仅能在一定条件下，得到一小部分分成。唯一的例外，是俱乐部自有的实体店与网上商店，这些渠道的销售收入除去成本之外，全部归属俱乐部。

在与阿迪达斯展开合作之前，尤文图斯的球衣赞助商是耐克。根据体育经济网站“calcio e finanza”对双方旧合同的披露，球衣及其他产品净销售额达到2270万欧元时，尤文可以获得其中10%；净销售额达到2840万与3410万欧元时，尤文的分成比例对应是12%与14%。

根据福克斯体育的报道，尤文与阿迪达斯的合同中，可以拿到18%左右的分成。另一家专业统计网站“statista”则认为相关比例为10-15%左右。由于出售球衣使用到了球员的肖像权，俱乐部还要从自己的分成中拿出一部分交给球员个人。因此，C罗球衣发售首日的抢购风潮中，尤文的实际获益最多约900万美元。

参照这个比例，C罗需要一年卖出600万件球衣才能让尤文收回转会费。这个数字已经超过了一些统计机构给出的曼联俱乐部2015-16赛季全队销量（285万）的2倍。尽管单日52万的数据非常惊人，但是分析者们普遍认为，这种速度很难持续，很少有球迷会重复购买同一件球衣。

而且，俱乐部新援在加盟之初球衣销量井喷也并非C罗独有。根据英国球衣经销商SportsDirect统计，2017年夏天卢卡库转会曼联，比利时人的球衣销售量在2017年夏天高居英国地区第2位。可是在2018年的榜单中，就落到了第13位。C罗的商业价值独步足坛，但是靠卖球衣赚回葡萄牙人的转会费，依旧是不可能的。

【“内马尔的52倍”，“关公战秦琼”式的误会】

在C罗球衣售罄的同时，远在法国的内马尔也不幸“躺枪”。2017年巴西人加盟巴黎圣日耳曼时，曾有新闻报道称一天之内卖出了1万件球衣。不少好事媒体以此对比，宣称“C罗的影响力是内马尔的52倍”。这个数字也遭遇了拜仁市场总监瓦克尔的质疑，他表示“这个数字应该抹去一个0”.

但实际上，这是一场“关公战秦琼”式的误会。C罗的52万件与内马尔的1万件，完全就不是一个统计口径下的数据。内马尔的1万件，是巴黎市内两家PSG官方商店的出售数量；而C罗的52万件，则是包括了赞助商阿迪达斯与尤文俱乐部在内的所有渠道的总数，除了尤文俱乐部的官方店、阿迪达斯的直营店以外，还包括个体分销商的进货。

真正与内马尔的“1万件”对应的，是意媒《都灵体育报》后来公布的数字——在三星期内，C罗球衣通过尤文俱乐部的渠道售出了5.5万件。不过参照尤文过去的球衣销量，C罗还是明显提升了斑马军团的人气——过去一整个赛季，尤文俱乐部的自营渠道也仅仅出售了4.1万件球衣。

在有关球衣销量的报道中，这种误会并不少见。2015-16赛季，前文提到的SportsDirect根据自己的出售情况估算，巴塞罗那卖掉了229万件球衣；但是另一家体育营销机构Euromericas Sport Marketing的数据显示，巴萨卖出了363万件球衣。不同的统计口径与估算方法，得出的数量甚至会产生巨大差别。

在金元足球时代，球衣仅仅是商业大潮中的沧海一粟，球衣的销量并不能作为衡量球员影响力的唯一指标；“球衣赚回转会费”也仅仅是一句玩笑而已。球员真正的价值，还是要在球场上去体现。

（空调承太郎）