【揭秘】对球鞋合同市场的误解：合同数额大？市场销量好？

最近几年随着社交媒体的发展和各大球鞋品牌逐渐占领市场，球迷们越来越了解球鞋合同和品牌代言合同里的内容。大部分的球鞋新闻报道都是由ESPN和Yahoo这样的顶级媒体发出来的，他们专门雇佣像尼克-德保拉这样的球鞋专家来分析球鞋合同。

社交媒体已经成为了媒体发布新闻的重要工具，球迷也可以在上面看到很多球鞋品牌的大动作，越来越多的球迷开始关注球鞋品牌的新闻，因此球鞋合同也是一种能引人注目的新闻。一些记者会在社交媒体上发布一些独家球鞋新闻，比如锡安和Jordan品牌的签约就是由Woj在推特上发出来的，Woj的推特拥有近四百万粉丝。

很多球员经纪人和球鞋公司执行总裁觉得，大众对于球鞋合同和球鞋行业存在很多误解。一位经纪人表示大多数球迷都认为很多球员可以从球鞋合同中赚到数百万美元，但事实并不是这样。联盟绝大多数球员的薪水都在六位数以下，将一位普通球员的薪水和他们的球鞋合同作比较会发现球鞋合同里的钱很少，那些拿着千万美元球鞋合同的球员仅仅占少数，顶级球星还拥有个人签名鞋，但最后从签名鞋中得到版税或者最低版税的人更是少数。整体而言球鞋合同对于多数球员的经济影响并没有那么大，至少还没有达到球迷口中赚疯了的地步。

球迷经常高估球员和耐克或者Jordan等品牌的合同薪水，莱昂纳德在签约New Balance之前，人们都没有想到他从Jordan那里每年得到的收入还不到50万美元。吉米-巴特勒和莱昂纳德差不多，他在成为球鞋自由球员之前得到的钱也很少。很多时候球员自己也觉得他们能从和球鞋品牌的签约中获得丰厚的报酬，在真正签约之后他们发现事实并不是他们想的那样。经纪人罗杰-蒙哥马利说：“很多球员都想过他们拿到大球鞋合同的那天，但不是每位球员都有那样的实力。很多球员还没有意识到这个问题，这对经纪人来说不是好事，很多球员最后只能拿到免费穿鞋合同，这和他们原先想的球鞋代言合同有很大区别。”

有些经纪人会利用球员想得到大球鞋合同的心理，他们会游说同行手里的球员并告诉球员他能为球员争取到更大的球鞋合同，这些经纪人还会游说球员的家人。全明星球员不一定会获得不错的球鞋合同，很多品牌公司都比较看重球员的位置和打球风格，很少有大个子球员拿到好的球鞋合同，小市场的大个子球员更是难上加难，总体而言小个后卫比大个内线更有影响力。某球鞋公司执行总裁说：“全明星球员的球技确实不错，但这不能代表他们能帮助我们卖很多鞋。有些经纪人总是想为他们的全明星球员争取好的球鞋合同，但我们更看重球员的影响力，这关系到他能卖多少球鞋，经纪人不应该随意为刚和球队签下大合同的球员争取大球鞋合同。很多时候球员想要的球鞋合同价格令我感到诧异，虽然他们在场上的表现很好，但这并不是我们关注的重点。”

2018年某球队总经理向Hoops Hype透露，一些球员对球鞋品牌的忠诚度大于对球队的忠诚度，很多球员在职业生涯里只穿过一个品牌的球鞋，但他可能在多支球队打过球。这位经理还说：“这种球员从球鞋公司那获得的薪水大于球队给他们的薪水，有些球鞋公司还会影响到球员加盟其它球队的决定。球鞋公司签约球员时不受到工资帽的限制，像耐克这样的大公司会选择给球员很多钱或者终身合同。这使得一些球员和球鞋公司的关系很牢固，球员退役后依然是该品牌的签约人。”德保拉说：“很多人不理解这种情况，但有些球员和品牌的关系就像家人一样。”一位经纪人说：“持有上述观点的人更多地站在球鞋生意旁观者的角度考虑问题，有些球员虽然从品牌公司那里得到了不错的报酬，但他们之间的关系不一定很好。这类球员在考虑球鞋合同时更看重价格，但也有球员和球鞋公司的关系非常好，上面的说法并不全面。”前NBA经纪人马特-巴布科克说：“这两种关系不适合进行比较，球队对球员的职业生涯有很大的影响，球员的短期住所也会根据球队所在地决定。而球鞋公司对球员的限制就很小，球员更换球队后只需要更换球鞋配色就足够了。”

很多人都觉得美国球鞋市场发展得很好，实则不然，球鞋销量已经有段时间一直呈现下滑趋势了。一位经纪人说：“自从上世纪九十年代乔丹系列的球鞋火了之后，各大球鞋公司开始推出具有球员个人标志的球鞋。2003年詹姆斯进入联盟之后，球鞋市场就出现了下滑趋势，2008年的北京奥运会让球鞋市场再度火了一把。但是近几年大家更偏爱轻运动风格，越来越多的人开始注重跑步竞速鞋，篮球鞋并不是现在的主流趋势。”蒙哥马利说：“现在经纪人要想为球员争取到好的球鞋合同，就得先了解过去几年的球鞋市场和各大球鞋公司的决定，我们得明白球鞋公司想要的是什么。各大球鞋公司都有预算，而且每年的预算都不一样，我们得了解主流球鞋公司的发展策略，他们会根据过去一年的收益和市场变化做决定。”

原文：Alex Kennedy

编译：晴天